日本人的保险是怎样的 大连惠滨无忧保和普惠保区别
宝宝保险目录导航：
日本人的保险是怎样的日本国民的保险意识非常强。他们的精明表现在无论经济多萧条，家庭多困难，也要先保证保险费用，因为在他们眼里，再穷的人买了保险就能拥有和富人一样的生老病死的保障。在亚洲金融危机的时候，每个日本国民手里平均拥有5.4张寿险保单。而那时韩国和我国台湾都只有约1.3张。为什么日本人会这么在乎寿险保单呢？那是因为日本人精于分析自己在不同的人生阶段的风险情况。25岁硕士毕业，考虑要经常旅行、交游，所以买意外保险，日本的年轻人几乎不买大病险。三十多岁以后才买大病保险。日本人还有一个习俗，在订婚的时候，男方要买一张寿险保单，写上女方的名字，这是一种身份和品质的体现。35岁以后，还贷压力是最主要的风险，买一份与贷款相当金额的人寿保险，万一出问题，有保险公司替还房贷。到了四五十岁，孩子大了，日本会考虑增加一份养老金，为遗产避税买一份保险。日本人经常选择的保险品种：意外、健康、医疗、养老、人寿保险、金融贷款。
大连惠滨无忧保和普惠保区别大连滨惠保和大连普惠保的区别包括：
1.两者的承保保险公司不同：大连滨惠保由泰康在线、太保财险、国寿财险联合承保，大连普惠保则是由中国人寿、百年人寿、中荷人寿、日本财险（中国）有限公司、中国人保财险、太平洋人寿、平安养老、 太平养老和泰康养老联合承保；
2.两者的保障范围不同：大连滨惠保主要可以保障医保内医疗费用和癌症院外特药；大连普惠保则主要保障医保外住院个人自费费用；
3.两者的报销比例不同：大连滨惠保可报销80%（医保内医疗费用需扣除两万免赔额后才能报销），大连普惠保则是在扣除两万免赔额后分段进行报销，但最高也只能报销60%；
4.两者的既往症约定不同：大连滨惠保不报销合同约定既往症及其并发症，大连普惠保则没有既往症限制。
柴田和子是怎么做保险的日本保险大咖柴田和子，在其寿险生涯取得了很多耀眼的成就。她的常用营销话术有十多种，每一种对应着不同的保险人群。看来柴田大师也擅长见什么人说什么话的营销法则。
鉴于她那个年代太过久远，咱们保险行业的发展又日新月异，不见得她的话术放在今天还适用。
但我们学习高手的话术，不是生搬硬套，而是解析话术背后的沟通逻辑，也希望大家能有自己的领悟。
今天拆解柴田和子的第二种话术：输血话术。
这是一个发生在日本的真实的故事。
中年夫妇带着17岁和11岁的儿子，到郊区游玩。途中经过风景优美的地方，他们停下来准备拍照留念。
爸爸下车时遭遇了意外。他打刚开车门，被一辆高速驾驶的摩托车撞到了，腿部受了重伤，并且大量出血。随后救护车赶来，拉着一家人前往医院。
爸爸伤势挺重，需要马上输血，但一家人血型相符的只有11岁的次郎。医生问次郎：为了救你的父母，可以抽你的血吗？次郎思考了一下，点了点头，说：可以。
抽血输血之后，爸爸的生命已经没有危险。刚输完血的次郎一脸苍白，静静的坐在角落。其他人都非常感动，问他：次郎，你真了不起，想要什么奖励？
次郎面无表情的说：我什么都不想要。医生被逗乐了：为什么呢？你救了爸爸啊，多么了不起啊！你提任何要求，我想他都会满足你的。
思考了一会，次郎怯生生的问：我很高兴救了爸爸。但我更想知道，我还有几分钟会死呢？
原来次郎误会了。他以为输血救爸爸，自己就会死掉。在这种误解的情况下， 他还是毅然的让医生给他抽了血！多么有勇气又了不起的小家伙啊！
柴田和子在给父母推荐孩子保险时，经常会用到这个故事。她是想用这个故事，说明孩子的赤诚与天真，对父母的爱是毫无保留的，而父母也应该学会爱护自己的孩子。
孩子什么都不懂，只知道自己要爱自己的父母，甚至愿意用生命去交换。但父母却有责任，学会如何正确的爱自己的孩子。
爱分为好多种，有做错事不责罚的溺爱，有要什么买什么的宠爱，也有一切为孩子考虑甚至剥夺孩子兴趣的严厉的爱，而保险则是一份长远的爱。
所以输血话术的核心就是唤醒。用说故事、讲案例的方式，唤醒客户心底对家人的爱，让他们意识到，必须要为家人做点什么有价值、有意义的事情。
我看过一个小视频，感动的差点哭出来。一位妈妈想测试儿子的反应。她大声喊救命，然后躺在卧室假装晕倒，儿子跑进来顿时就慌了。
儿子先是拍打叫喊，妈妈没有反应；他又尝试拉妈妈起来，可是拉不动。儿子甚至学电视中看到的片段，给妈妈做人工呼吸，还是没有反应。
尝试了所有的努力之后，儿子焦急的一直念叨怎么办，怎么办。看到妈妈的手机，他有了办法，快速解锁并呼唤语音助手：Siri！给刘富强（孩子爸爸）打电话！
给爸爸拨通电话后，小孩带着哭腔说：爸爸，妈妈晕倒了，你快回来... ...然后再也忍不住了，哇的哭出声来。躺在地上的妈妈也忍不住了起身紧紧的抱住这位小小男子汉。
我相信这位母亲一定是后悔的、感动的。后悔不该做这个测试，让孩子受到惊吓；也是感动的，为儿子的不顾一切而欣慰和感动。
文章评论